2023年了，还能做服装实体吗？

　　说实话，我经常会在周末出去转，看看各个商场的服装店的装修，看陈列和看新款，尤其是疫情三年，看到很多服装店写转让，结业，我都觉得很难受，毕竟，我的主要客户就是干这个的呀。

　　我也会经常留意好生意的店铺，无论是服装店还是奶茶店，我会细细思考，其好生意背后的原因，以此为鉴。

　　那么很多姐妹问我，2023年了，还能做实体店吗？我的回答是：当然可以。

　　无可否认，这几年，由于互联网的便利，线上发展确实占尽了风头，传播快，低成本，少压力确实给线上服装带来巨大的发展空间。但是，依然很多商业大佬看中实体经济，为什么呢？因为他们懂得什么是新时代销售法则，深知只有线上和实体才能给顾客带来最贴切的信任感和服务。

　　然而，屏幕前的你能开好实体店吗？大多数都不可以

　　为什么呢？主要有以下的原因：

　　第一钱。支付租金，货款和装修，每一环节都是钱的问题，店可以开得不大，但是不能因为资金缺乏而随便糊弄，很多时候，成功真的是每一个环节的相互配合才有，所以，充足的资金准备是非常重要的。

　　第二互联网思维。可以通过自身选品，搭配和个人魅力，吸引顾客，最终获得顾客。你想想，网上竞争都很激烈了，你要怎么做好自己才能赢得了他们呢。

　　以上两点，都是实体人应该思考的两大问题。

　　无论什么时候，我都坚信，实体永存，但是，现在的做法已经跟十几年前不同，换句话说玩法不同了，你只有不断研究，路子才会越来越广。实体刚刚开始的投入比较大，新手入手，容易亏钱。但是做线上，光引流的问题也足够你烦恼了，起码实体还有自然流露。两者都是有利有弊的。

　　我对此的建议是：

　　有钱但不会引流的，去实体涨经验

　　有钱会引流的，开工作室，后期可以带一个实体。

　　没钱就开工作室，好好学引流，不要带着太大经济压力去做。

　　而对于想开工作室的姐妹，我觉得要做好以下几点：

　　最好形成自己的格调（选品，搭配）

　　学会引流，朋友圈营造，销售和经营维护

　　形成自己的格调是指什么呢？做工作室，你不宣扬自己，是不会有人知道你的，又不是实体店，有天然流量。所以，你要知道自己缺啥，找好的货源，找好的搭配，组合起来，展现出独特的感觉，才容易宣传得开。

　　所以呢，做工作室，去市场拿货，一定要注意选品组货，整出自己的风格，普普通通是没法吸引别人的，可以参照做的好的工作室，起码前期一定要不断学习，这个时代，9.9包邮的定位还是不要随便来了。现在大家追求得更高，不是说你低价别人就会愿意买单，新号用来引流姑且可以用一下低价战略，但不要一位想着低价战略，最后只会搞得自己身心疲惫。

　　做服装，你知道自己做什么风格，需要什么货，怎样把货搭配起来，已经成功一大半了，剩下的你就要宣传，让别人知道你。这就需要拍照技术的加持，同样的搭配，不同的拍照手法，你发在网上，效果肯定不一样的，一张照片引流1000人一点都不夸张，机会永远是留给有准备的人的。

　　还有，请注重好朋友圈的营造，要保持整洁，清晰，有互动。与顾客沟通可以增加信任感。后期要注意维护好顾客，时刻保持危机意识，经常思考经营模式。

　　今天分享到这里，下一章会给大家讲一些营销方法。

　　我是买手服装买手Cherry，每天给大家分享买手知识，可以在评论留下你感兴趣的话题哦！